В условиях стремительно развивающейся электронной коммерции, выбор платформы для онлайн-продаж становится ключевым решением для любого бизнеса. В ноябре 2024 года Wildberries Kazakhstan представил брендзоны — персонализированные страницы магазинов, напоминающие мини-сайты или сообщества в социальных сетях.
Давайте разберемся, какая площадка лучше всего подойдет вашему бизнесу.
Аудитория: где искать своих клиентов?
Все три площадки — социальные сети, сайты и брендзоны — предлагают доступ к широкой аудитории. Однако методы привлечения и взаимодействия с ней существенно различаются.
- Социальные сети:
- Идеальны для формирования сообщества вокруг бренда.
- Пользователи в основном потребляют контент, покупки совершаются реже.
- Привлечение аудитории: рекомендательные ленты (бесплатно), таргетированная реклама (платно), реклама у блогеров (платно).
- Сайт:
- Обладает наибольшим потенциалом с точки зрения охвата.
- Привлечение аудитории: контекстная реклама (дорого), SEO-оптимизация (долго).
- Требует постоянных инвестиций в продвижение.
- Брендзона:
- Персонализированная витрина внутри маркетплейса.
- Возможность формирования лояльной аудитории.
- Привлечение аудитории: внутренняя реклама, карточки товаров, рекомендации маркетплейса.
Контент: ключ к вниманию покупателей
Качественный контент — решающий фактор для выделения вашего товара среди конкурентов.
- Социальные сети:
- Контент — основа успеха.
- Требует постоянного создания нового контента.
- Ограничения по форматам.
- Сайт:
- Контент важен, но не требует постоянного обновления.
- Полный контроль над контентом и оформлением.
- Брендзона:
- Среднее между сайтом и соцсетями.
- Контент «живет» дольше, чем в соцсетях, но менее гибок.
- Не требует постоянного обновления.
Финансовый аспект: сколько стоит успех?
- Социальные сети:
- Низкие стартовые затраты, высокие текущие расходы на контент и рекламу.
- Большой разброс цен, так как все зависит от потребностей предпринимателя.
- Сайт:
- Высокие стартовые затраты, потенциально более низкие текущие расходы.
- Большой разброс цен, так как все зависит от потребностей предпринимателя.
- Брендзона:
- Низкие стартовые и текущие затраты.
- Вложения в основном в карточки товаров и продвижение.
Выводы:
- Маркетплейс — оптимальный выбор для быстрого старта и массового охвата.
- Сайт — подходит для брендов, которым важен полный контроль и индивидуальный подход.
- Социальные сети — идеальны для нишевых брендов и товаров ручной работы.
Важно помнить, что эти площадки не исключают, а дополняют друг друга. Начиная с маркетплейса, можно постепенно расширяться, используя сайт и социальные сети для масштабирования бизнеса.
Источник GRP.kz
