Ещё совсем не давно, по историческим меркам каких-то лет 30 назад, мысль о покупке чистой питьевой воды, казалась абсурдной и нелепой, ведь воды было в избытке в водопроводном кране. Если вода не минеральная, газированная и лечебная, то за что тогда платить деньги, рассуждали советские люди и не понимали, что Вода это такой же природный, ценный и не возобновляемый ресурс, как та же нефть или газ. Когда в жаркой Африке, уже давно узнали цену воде, то у нас эта эпоха только приближается и если верить прогнозам учёных, ждать осталось не долго
![Динамика изменения поверхностных вод и водопотребления Казахстана](https://opiqkz.blob.core.windows.net/kitcontent/974a6d7a-d11d-4195-9bd4-87d6f3b37479/543f6456-52a3-4e5c-b645-4bf627bc8df2/c52288a0-c8e9-4d3e-83b3-95696eb4cb90_xl.jpg)
Мало того, если верить специалистам Всемирной Организации Здравоохранения, то потребность Казахстана в питьевой минерализованной и деминерализованной воде, составляет порядка 3 мрлд литров в год. И как бы в подтверждение этого, производство минеральной и питьевой воды в Казахстане, устойчиво растёт который год, правда едва дотягивая пока до 0.7 мрлд литров.
![динамика производства минеральной и газированной воды в Казахстане](https://grp.kz/wp-content/uploads/2020/03/производство-воды-Казахстан.jpg)
Десятки предприятий по всей Республике, выпускают более полусотни брендов и это, не считая импортных и каждый из них должен объяснить Покупателю, чем их Н2О, лучше множества остальных. Задачка нетривиальная, ведь чистая вода не имеет ни вкуса ни запаха и тем не менее надо как то донести до Покупателя свою «изюминку». И ради этого, Производители денег не жалеют
![Объёмы инвестиций в рекламу минеральной и питьевой воды в Казахстане](https://grp.kz/wp-content/uploads/2020/03/1.затраты-на-рекламу-Казахстан-1024x583.jpg)
Сообщает агентство Mediainsider, специализирующееся на продвижении товаров FMCG. Совокупные Рекламные бюджеты отросли, удваиваются каждый год. Часть этого роста обеспечивают конечно лидеры, такие как вода Samal например
![крупнейшие рекламодатели питьевой и минеральной воды казахстана](https://grp.kz/wp-content/uploads/2020/03/2.распределение-затрат-на-рекламу-Казахстан.jpg)
Но и ряды новичков постоянно пополняются. Притом последние, ввиду скромности своих рекламных бюджетов предпочитают больше Прессу и Наружную рекламу нежели ТВ.
![распределение рекламодателей минеральной и питьевой воды по каналам коммуникаицй](https://grp.kz/wp-content/uploads/2020/03/3.распределение-затрат-на-рекламу-Казахстан.jpg)
Притом, чем меньше рекламный бюджет, тем популярнее становится Наружная Реклама.
![распределение бюджета среди рекламодателей минеральной и питьевой воды казахстана](https://grp.kz/wp-content/uploads/2020/03/4.распределение-затрат-на-рекламу-Казахстан-1024x394.jpg)
Насколько такая стратегия боле успешна, можно оценить если посмотреть на результаты этих вложений. А именно Знание и Потребление Брендов
![знание брендов среди целевой аудитории минеральной и питьевой воды казахстан](https://grp.kz/wp-content/uploads/2020/03/5.знание-брендов-Казахстан.jpg)
Если исключить «Алекс» и Tassay из анализа, ввиду их заслуженной годами популярности, то наличие в лидерах «ASU», Bon Aqua и «Боржоми» вполне логично. С разными успехом, эти бренды проложили себе дорогу к сердцам Потребителя. Дороже всего правда, за такую «любовь» пришлось заплатить Bon Aqua. Всего 3 пункта прироста при таких грандиозных бюджетах, можно считать дорогой победой. Зато «Асем Ай» «Туран» и Vita улучшили свои за сравнительно скромные рекламные бюджеты. Притом ТВ, в их коммуникациях не играл ключевой роли. Особняком стоит Есентуки, который медленно, но верно продвигается только за счёт Трейда и выкупа полок. Насколько успешна такая Стратегия продвижения-можно узнать из другого показателя, а именно –Потребление Брендов.
![потребление марок минеральной и питьевой воды казахстан](https://grp.kz/wp-content/uploads/2020/03/6.лояльность-брендов-Казахстан.jpg)
И вот здесь, лидерский пьедестал предстаёт перед нами, в несколько другом виде. Несмотря на относительно хорошее Знание «Боржоми», его Потребление не так успешно. Но в этой Метрике мы всегда должны помнить, что Потребление во многом зависит ещё и от цены Продукта, а не только от его Известности. А «Боржоми» бюджетным брендом никак не назовёшь. Тем более почётно его пятое место в рейтинге и рывок на пять пунктов в верх в 2019г. Если вспомнить динамику затрат на рекламу, то вероятно на достигнутом «Боржоми» не остановится, но удастся ли развить успех, покажет время.
Потребитель минеральной и питьевой воды.
А мы пока посмотрим на Портрет Целевой Аудитории потребителей Воды. Возможно там, кроются успехи и неудачи различных рекламных кампаний. Первое, что бросается в глаза, это лояльность к брендам.
![частота потребления минеральной и питьевой воды казахстан](https://grp.kz/wp-content/uploads/2020/03/7.лояльность-брендов-Казахстан.jpg)
Может кому то показатель в 11% «приверженности к одному бренду» покажется малым, но если сравнить его с аналогичным у напитков например, то мы увидим, что он в два раза выше. Как и основной- «приверженности к 2-3 определённым брендам».
Кто бы мог подумать. Обыкновенная вода имеет больше приверженцев чем напитки, изобилующие гаммой вкусов. Отчасти это может быть объяснено тем, что ключевым фактором выбора Потребителя является Качество, а не цена.
![ориентация на характеристику марок при покупке минеральной и питьевой воды казахстан](https://grp.kz/wp-content/uploads/2020/03/8.характеристика-брендов-Казахстан.jpg)
Что под этим подразумевает Покупатель, выходит за рамки нашего обзора, но если учесть, что выбор делается больше в пользу Минеральной воды
![потребительские предпочтения потребителей минеральной и питьевой воды](https://grp.kz/wp-content/uploads/2020/03/9.-предпочтнения-потребителей-брендов-Казахстан.jpg)
Можно предположить, что Упаковка, Состав и Вкус играют первостепенное значение нежели Цена и даже Бренд.