В России началось производство энергетика под брендом Coca-Cola
Такая новость облетела профильные ресурсы в конце прошлого года.
По данным Nielsen, «энергетики» являются одной из наиболее динамично растущих категорий, продемонстрировав впечатляющие + 28,4% в натуральном выражении за последний год», — объяснил директор по продажам Coca-Cola HBC Россия Владимир Косьер в пресс-релизе
Если посмотреть на предыдущий, 2018 год, то там продажи увеличились на 33,7% в натуральном выражении и на 31,7% — в деньгах, сообщает тот же Nielsen.
Что не говори, а цифры для России внушительные. Да и вообще в Мире, по оценкам Euromonitor , ежегодный прирост составляет около 7% и на уровне 6% в год сохранится до 2024 г
По Казахстану к сожалению свежей статистики пока нет, но экспертные мнения в 2013-17 гг сходились на росте в 11%-19% в год, что тоже весьма не плохо.
Одним словом, энергетики не только один из самых быстро растущих сегментов в категории напитков, но ещё имеет по слухам и хорошею маржинальность, при относительно малом числе участников. Это делает рынок крайне привлекательным для новых игроков, пытающихся перманентно откусить свою долю от тройки лидеров -Red Bull GmbH (Австрия), АО «RG Brands» и АО «GALANZ bottlers».
В борьбе за место под солнцем, рекламных бюджетов не жалеют
Сообщает агентство Mediainsider Как видно, борьба за «место под солнцем», не на шутку обострилась именно в 2019 г, а причиной тому стал новичок рынка, российский Flash Up
Ему конечно же не могли не ответить, признанные лидеры рынка и таким образом, война за умы и сердца потребителей, резко обострилась. Особняком на это фоне смотрится пожалуй Adrenaline Rush. Очевидно бренд меняет свою стратегию и уходит в Интернет (не измеряемое поле). Насколько все эти вложения и стратегии оправданы, могут сказать или реальные продажи брендов (но это большая тайна) или данные по панели TNS Kantar. Например такая Метрика как – Знание Бренда
Из которой мы прекрасно видим например, причину смены стратегии Adrenaline Rush. Колоссальные бюджеты на ТВ- не давали должной отдачи. Мало того, чем больше они уходили в другие коммуникации , тем бОльших результатов добивался бренд. Это более чем справедливо и для Dizzy, который практически полностью отказался от ТВ в пользу наружной Рекламы и Радио. К такому же мнению, наверное, пришли и бренд-менеджеры Gorilla, перераспределив свои бюджеты в пользу «наружки» получив сразу 9 пунктов народной известности.
Trade энергетиков
Хотя нельзя скидывать со счетов и не медийные каналы продвижения продукции. Так по исследованиям российских маркетологов, основная масса покупок энергетиков приходится на Супермаркеты и магазины (те что у дома)
Тогда как в Европе, 70 % приходятся на ночные клубы и бары. Этим данным вторят и показатели частоты Покупок наших Потребителей
Очевидно, что посещать Клубы три раза в неделю, не числе привычек рядовых казахстанцев и что у нас совсем другая культура потребления, нежели на Западе, по этому усилия в Трейде, могут приносить ощутимые результаты. По крайне мере об этом свидетельствуют как данные по Знанию Бренда (см. табл выше), так и по Потреблению
Где мы опять видим такие бренды как Vitamin C и Yeti, идущие сразу после лидеров, но не замеченных на рекламном поле. Сменой Медиа стратегией, можно объяснить и растущие показатели Gorilla, что вполне естественно, ведь Знание напрямую связано с Потреблением.
Кто то конечно может заметить, что такой рывок Gorilla может быть обусловлен прежде всего его ценовой политикой и что Red Bull достаточно дорогой напиток, логично спустился на третье место.
Но на этот случай у нас есть ещё один интересный показатель
Цена далеко не решающий фактор, правда как и бренд тоже. Вообще с лояльностью к брендам в Казахстане всё плохо. Об этом мы уже писали в одном нашем материале, так что нечему особо удивляться, когда только 7,6% имеют приверженность к марке
Аудитория энергетиков
Отчасти такую низкую приверженность к бренду можно опять же объяснить характером потребления и самим портретом Потребителя
Основная часть потребителей энергетиков — это работающие мужчины, притом преимущественно молодого и среднего возраста со средним образованием.
О чём это может говорить? Энергетик для них — это не стиль или философия жизни, а банальное средство снять усталость на работе или после неё. Ключевой критерий тут- что б работало и продавалось у дома. Это те самые кнопки, на которые следует жать маркетологам если они хотят потеснить тройку лидеров.
